買方對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行財(cái)務(wù)狀況評(píng)估主要是出于以下兩個(gè)方面考慮：

　　1、 他們希望和財(cái)務(wù)穩(wěn)定的供應(yīng)商打交道，也就是說對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況要健康。財(cái)務(wù)上有困難的供應(yīng)商不能委以大眾供應(yīng)合同之重任，更談不上以長(zhǎng)期供應(yīng)伙伴的身份維持一個(gè)穩(wěn)定、可靠的供應(yīng)流。對(duì)方有可能缺乏資金(現(xiàn)金)來支付供應(yīng)商貨人員費(fèi)用，從而導(dǎo)致無法完成合同，甚至被迫停業(yè)(即供應(yīng)商失敗)。

　　2、 買方應(yīng)當(dāng)尋求一個(gè)對(duì)己方組織和供應(yīng)商都很公平的價(jià)格。公平的價(jià)格談判將會(huì)圍繞著供應(yīng)商提供該項(xiàng)商品所需的成本展開，并且考慮到企業(yè)再投資的合理利潤(rùn)率(或者為了維持投資而給股東提供的回報(bào))。

　　方法：

　　1、 供應(yīng)商企業(yè)三年來的營(yíng)業(yè)額(總收入)。

　　2、 企業(yè)三年來的盈利能力，及其毛利潤(rùn)和凈利潤(rùn)之間的相對(duì)關(guān)系(體現(xiàn)了成本效率)。

　　3、 固定資產(chǎn)總值，固定資產(chǎn)回報(bào)率以及已投資資本的回報(bào)率(顯示了企業(yè)運(yùn)用其資產(chǎn)和資本資源的效率)。

　　4、 供應(yīng)商的借貸規(guī)模，以及資產(chǎn)負(fù)債率(顯示了風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域與債務(wù)融資相關(guān)的成本)。

　　5、 被收購(gòu)或者并購(gòu)的可能性，因其可能影響供應(yīng)商持續(xù)供應(yīng)的能力(如夠公司將被拆分或被買方組織的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所收購(gòu)。

　　6、 是否過渡依賴于少數(shù)的大客戶。(如果其客戶中一家或者幾家停止業(yè)務(wù)合作，該供應(yīng)商可能會(huì)面臨財(cái)務(wù)困難，這是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。)

　　7、 供應(yīng)商是否具有足夠的資源和產(chǎn)能以完成訂單。

　　信息來源：關(guān)于供應(yīng)商的財(cái)務(wù)信息來源可以從以下來源獲得：

　　1、 他們公布的財(cái)務(wù)報(bào)表和賬目：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表;

　　2、 關(guān)于市場(chǎng)和供應(yīng)商的二手?jǐn)?shù)據(jù)，如行業(yè)媒體(及其網(wǎng)站)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表和成果的分析;某些商業(yè)資料公司或者英國(guó)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司(Datamonitor)等研究機(jī)構(gòu)的公開的或者定制的財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　3、 信用評(píng)級(jí)公司，只要支付一定的費(fèi)用，他們就可以提供供應(yīng)商的信用狀況信息。一些網(wǎng)站可以提供此類信息，比如http://www.experian.com。企業(yè)的財(cái)務(wù)主管可以為采購(gòu)部門提供這些報(bào)告。

　　4、 與該供應(yīng)商的其他買方交換情況。

　　5、 邀請(qǐng)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)主管向買方的采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理介紹他們當(dāng)前和預(yù)期的財(cái)務(wù)的狀況?？赡苤粚?duì)主要或戰(zhàn)略性的供應(yīng)商才值得這樣做，而一個(gè)潛在的(或者當(dāng)前的)戰(zhàn)略供應(yīng)商應(yīng)該是不會(huì)拒絕這種邀請(qǐng)的。

　　庫(kù)控專注于為集團(tuán)性公司和合資企業(yè)做MRO整包業(yè)務(wù)，常備單品數(shù)量眾多，種類齊全，深入行業(yè)十幾年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閺V大采購(gòu)人以更低的消費(fèi)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。