2019年7月12日
，中國零食行業(yè)巨頭三只松鼠作為“國民零食第一股”正式登陸A股市場，在深交所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市
，股票代碼300783
，發(fā)行價為14.68元
。在12日上午的交易所敲鐘環(huán)節(jié)
，三只松鼠一改慣常由企業(yè)創(chuàng)始人、合伙人
、高管或其他相關人員敲鐘的形式
，而是由品牌超級IP——三只萌態(tài)松鼠人偶上臺敲鐘。截至當日收盤
，三只松鼠每股報價21.14元
，漲幅44.01%，公司總市值達到84.77億元
。
三只松鼠股份有限公司成立于2012年
，是中國首批定位于純互聯(lián)網食品品牌的企業(yè)。這個小零食現(xiàn)如今已創(chuàng)下了一年70億元的營收
，成為不折不扣的堅果類食品行業(yè)的龍頭老大。2016年~2018年
，三只松鼠分別實現(xiàn)營業(yè)收入44.23億元
、55.54億元和70.01億元，凈利潤2.37億元
、3.02億元和3.04億元
，營業(yè)收入分別同比增長116.47%、25.58%
、26.05%
。
三只松鼠創(chuàng)新模式
1、線上發(fā)力
，做足品牌
“三只松鼠”以互聯(lián)網為依托，充分利用前幾年的互聯(lián)網紅利
，在B2C平臺進行線上銷售
。依托淘寶這個巨大的互聯(lián)網平臺
，三只松鼠在消費者定位上搶占了市場先機。三只松鼠抓住8090后年輕消費群體已經漸漸從瓜子等休閑食品轉變?yōu)闊釔蹐怨惍a品的市場機遇
，以門檻較低的堅果加工為突破口
。
在品牌設計方面，三只松鼠采用了萌態(tài)十足的松鼠作為品牌Logo
，憑借“森林系”
，“慢食快活”等宣傳語，深得消費者心
。
三只松鼠發(fā)展前期在前端營銷上下了很大功夫
，采用直接、粗暴
、低價的方式，去賺人氣
，賺口碑
，使得消費者很容易接觸并接受這個品牌。后期針對新顧客打低價
，老顧客看品牌
，采用品牌效應利用情感營銷再慢慢回本。
同時
，三只松鼠在線上引流方面投入了巨大成本
，先后在《歡樂頌》
、《小別離》
、《好先生》等熱播電視劇中做了大量廣告植入，大大增加了品牌受眾
。
2、拓展線下
在新零售大趨勢下
，三只松鼠不斷升級打怪
，開設了線下的三只松鼠投食店。為了提升客戶購物體驗
，三只松鼠線下店整體營造出森林感
，通過陳設松樹，小美
、小酷
、小賤三只松鼠的玩偶，樹墩座椅
，采用具有新意的名稱
，比如收銀臺叫打賞處
，標簽價格叫投食價等，巧妙的把IP融合到了店鋪的每一個角落
。
3、加強品質保證
三只松鼠成立后
，也多次被爆出食品質量問題
，如2017年8月15日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布3批次食品不合格情況
，其中就包括三只松鼠的開心果
，而不合格的原因為霉菌超標1.8倍;2016年7月至2017年2月，三只松鼠又連續(xù)被14名消費者起訴
，因為產品不合格
，被索賠約216萬元。
三只松鼠產品質量問題頻發(fā)的根源
，在于其代加工模式
，即三只松鼠的“貼牌模式”，導致公司對產品的質量管控能力較弱
。對于進口堅果
，三只松鼠自主采購
，然后讓加工廠代為加工;對于普通堅果及其他零食
，從材料到加工均由其他企業(yè)完成，三只松鼠只進行質量檢測
、產品篩選及分裝
。重壓之下，三只松鼠成立了食品安全及食品研發(fā)研究院
，未來
，三只松鼠將通過強化自身研發(fā)、分裝
、物流等供應鏈能力
，通過云質量信息化平臺實現(xiàn)對產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的有效把控。
庫控專注于為集團性公司和合資企業(yè)做MRO整包業(yè)務
，常備單品數(shù)量眾多
，種類齊全
，深入行業(yè)十幾年
，有著豐富的行業(yè)經驗，能夠為廣大采購人以更低的消費提供更加優(yōu)質的服務。
文章來源：311供應鏈研究院
|
版權與免責聲明：
本站所提供的內容均來源于網友提供或網絡搜集 ，由本站編輯整理 ，僅供個人研究、交流學習使用 ，不涉及商業(yè)盈利目的 。如涉及版權問題，請聯(lián)系本站管理員予以更改或刪除 。
|
?
