網(wǎng)易嚴(yán)選于2016年4月正式上線，貫徹“好的生活，沒那么貴”的品牌理念，與全球最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)行合作，全程參與把控工藝生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供好價(jià)格、好商品和好服務(wù)的個(gè)性化網(wǎng)購體驗(yàn)。

　　網(wǎng)易不易

　　1、摘不掉的山寨帽子

　　網(wǎng)易嚴(yán)選采用的ODM模式，即與ODM工廠合作，一般都是世界知名品牌的代工廠。網(wǎng)易嚴(yán)選通過該模式去掉了大品牌高昂的品牌溢價(jià)，擠掉了大量的廣告公關(guān)成本，摒棄傳統(tǒng)銷售模式因各級經(jīng)銷商產(chǎn)生的費(fèi)用，從而使價(jià)格回歸理性。但與此同時(shí)，在營銷推廣中，網(wǎng)易嚴(yán)選不斷強(qiáng)調(diào)大牌品質(zhì)、超低價(jià)格，引來諸多不滿，也不可避免的被套上了“抄襲”“山寨”的帽子，這種ODM工廠“挪用”知名品牌同樣的材質(zhì)、同樣的設(shè)計(jì)、同樣的款式，也一直存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛。從另外一個(gè)角度看，網(wǎng)易嚴(yán)選只是對標(biāo)主流大牌亦步亦趨的各種“跟隨”，并不具備創(chuàng)造時(shí)尚潮流的動(dòng)能，該模式也非常容易被復(fù)制，出現(xiàn)各種假貨糾紛，影響口碑。

　　2、2018年?duì)I收不佳

　　雖然被眾多追尋性價(jià)比的消費(fèi)者追隨，但網(wǎng)易嚴(yán)選仍是叫好不叫坐。2018年網(wǎng)易嚴(yán)選營收只有20億，但同期庫存凈值50億，平均周轉(zhuǎn)天數(shù)約104.58天。對比京東30天的庫存周期，網(wǎng)易嚴(yán)選的周轉(zhuǎn)率嚴(yán)重占用資金、倉儲(chǔ)等費(fèi)用。

　　3、模式過重

　　網(wǎng)易嚴(yán)選采用傳統(tǒng)零售的采銷模式，以資金實(shí)力和品質(zhì)管理來確保產(chǎn)品質(zhì)量，但其風(fēng)險(xiǎn)不必多說。網(wǎng)易嚴(yán)選模式與此前所有主流電商最大的區(qū)別是，它做自有品牌，參與產(chǎn)品制造，無法輕裝上陣。淘寶、京東、拼多多等電商扮演的是交易撮合的平臺(tái)角色，不負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量好壞，庫存由銷售方承擔(dān)，模式很輕。網(wǎng)易嚴(yán)選與工廠一起開發(fā)產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)易嚴(yán)選一旦供應(yīng)鏈?zhǔn)Э兀苍S會(huì)成為下一個(gè)凡客——一個(gè)曾紅極一時(shí)，后被14億元庫存拖垮的服裝電商。

　　4、難以抉擇的小而美和大而全

　　網(wǎng)易嚴(yán)選目前有10個(gè)品類，2萬個(gè)SKU，面對如此繁雜的商品庫，想要做到真正意義上的嚴(yán)選，并非易事。SKU過多，一定程度上就喪失了精選的意義，忠誠粉絲容易陷入SKU過多的汪洋大海里面無從下手;SKU過少，單品、單類目的天花板是清晰可見的，網(wǎng)易嚴(yán)選很難在小而美和大而全之間找到平衡。

　　求生之路

　　1、優(yōu)化供應(yīng)鏈

　　網(wǎng)易嚴(yán)選整合上游優(yōu)秀生產(chǎn)資源，為消費(fèi)者篩選優(yōu)質(zhì)制造商，將擁有生產(chǎn)資源和生產(chǎn)能力的制造商消費(fèi)者連接起來。通過建立“柔性供應(yīng)鏈”，以大數(shù)據(jù)反哺生產(chǎn)商，提高市場靈敏度，并幫助生廠商優(yōu)化生產(chǎn)過程，提高產(chǎn)品良品率。

　　2、投入研發(fā)

　　致力于摘掉山寨帽子的網(wǎng)易嚴(yán)選，構(gòu)建了開放的生態(tài)鏈平臺(tái)，與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)院校合作，孵化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)推出原創(chuàng)設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品，避免出現(xiàn)商品同質(zhì)化，逐漸從單純 ODM 模式標(biāo)簽走出來。網(wǎng)易嚴(yán)選將傳統(tǒng)文化、特色文化、流行文化以全新的呈現(xiàn)方式展現(xiàn)給消費(fèi)者。例如網(wǎng)易嚴(yán)選層推出的仲秋拾月系列，將“玉兔”“月亮桂花”等傳統(tǒng)中秋意象，運(yùn)用現(xiàn)代化演繹，融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝中，推出了床上用品四套、馬克杯點(diǎn)心等數(shù)十款商品。

　　3、線下新消費(fèi)

　　2017年11月，丁磊另辟蹊徑提出了“新消費(fèi)”概念，并表示“所有零售形式的演變，不論從服務(wù)、銷售、還是陳列方式，都源于對用戶需求的理解，這是一切的原點(diǎn)。2018年 12 月 19 日，網(wǎng)易嚴(yán)選在杭州西湖旁的解百購物廣場一樓開設(shè)了第一家線下體驗(yàn)店。線上與線下各自天生所帶的缺陷，是推動(dòng)兩者雙向拓展并不斷融合的主要原因。線上雖然沒有時(shí)空限制，理論上可以觸達(dá)海量用戶，但是無法具體感知商品卻是其最大的硬傷。而線下一方面還有一波用戶流量有待開發(fā)，另一方面，線下店由于缺乏大數(shù)據(jù)支撐，對用戶消費(fèi)需求、偏好等變量的把控也存在瓶頸。所以開設(shè)線下實(shí)體店，同時(shí)打通線上和線下，通過線下場景提升用戶體驗(yàn)，通過數(shù)據(jù)分析改進(jìn)線下經(jīng)營模式，顯然能夠彌補(bǔ)線上/線下各自的不足，進(jìn)而推動(dòng)兩者的融合發(fā)展。

　　庫控專注于為集團(tuán)性公司和合資企業(yè)做MRO整包業(yè)務(wù)，常備單品數(shù)量眾多，種類齊全，深入行業(yè)十幾年，有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)閺V大采購人以更低的消費(fèi)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　文章來源：311供應(yīng)鏈研究院